「我前陣子代理的產品大賣,下次我要進更多貨來賣,有沒興趣參一腳呀?」
最近,有個做代理商的朋友來找我,介紹我千載難逢的賺錢機會。
這時我就問他,若庫存消不掉,你有沒應對方法呢?
他就茫然了。
顯然,他只想著如何趁有紅利時賣多賺多,從沒想過可能會有賣不好的狀況。
其實,這種庫存博價差的商業模式,就是在買賣風險。
當你跟品牌商進更多貨時,等於跟他講說。
庫存就算賣不掉也是我來擔,請給我更大的折扣吧。
品牌商為降低生產風險,自然會給進更多貨的代理商更大折扣。
那代理商要如何玩轉好這種庫存博價差的商業模式呢?
就是要擁有全週期庫存管理能力。
能夠知道,產品價格好的時候拿去哪邊賣,到了何時要啟動促銷活動,到了何時要搭新品綁定銷售,到了何時要便宜賣給次級市場等等。
想辦法讓庫存在手上時間越短越好。
只有掌握好產品銷售週期,才不會被庫存搞死呀。
【庫存博價差就是買賣風險,沒認清本質易被庫存搞死】
光羽編
https://www.jim-influenceup.com/