「我的產品比同行都棒,為什麼還是賣得不太好呢?」 你覺得,怎樣的產品才叫好產品呢? 過往由於資訊不發達,好產品的定義,可能是賣超過一個指標,或者得過某些獎項。 但其實,在現在這資訊爆炸的網路時代,真正好產品的定義,是受顧客認可,並熱愛到忍不住到處分享的產品。 ...
「大家不是都說網路行銷很重要嗎?我有在經營社群平台,可為什麼訂單沒有因此變多呢?」 最近有個廠商來問我這問題,我就幫他看了下他經營的狀況。 結果發現,他僅只是把社群平台當作產品佈告欄一樣,一直不斷地發布各種行銷促銷訊息,難怪訂單沒有因此變多。 因為人都被嚇跑啦。 ...
「我們家是做實體店面的,當家的不太熟網路又不敢導入,請問有什麼方法讓更多人來到店面消費呢?」 要知道,有效的通路,就是要用最低成本消除產銷之間的距離,讓顧客心中興起現在、當下、立刻想要購買的衝動念頭。 那為了提高產品的被購買率,通路要解決的就是「資訊流、金流、物流」的效率問題...
「我家店面在地經營很久了,請問有方法能獲得更多顧客嗎?」 三角窗店面之所以租金貴,是因為更容易吸引馬路人潮的注意力。 但在網路發達的現在,或許,可以想想如何經營線上線下全通路。 商業的本質,就是「創造價值」+「傳遞價值」。 「創造價值」是提供能滿足需求的產品或...
「我家業務員為了衝業績影響到公司的長久經營了,該怎麼辦呢?」 如果,你家業務員願意不斷衝業績,恭喜你,代表你這老闆激勵有到位。 可如果,你怕業務員過度衝刺短期目標而影響公司長期發展的話,或許,你可以為業務員設下這些指標。 1.定期查看其新顧客與老顧客的比率 我...
「業務制度該如何設定,才能讓業務員勇於衝業績呢?」 其實,老闆除了畫大餅吸引人才外,也要有實質的獎勵才能真的留住人才。 市場上分為兩種派別:佣金派與獎金派。 佣金派就是底薪+佣金。 比如底薪 3 萬,佣金 5%。 若業務員這月成交 100 萬,可拿 8...
「我的東西在網路上賣得還不錯,請問如何能賣得更多呢?」 我自己本身是網路行銷起家,碰到的廠商大多也都是網路上賣家。 之後有幸,遇到些傳統廠商後發現,網路上的零售金額真的比實體通路零售金額小太多太多了。 我現在反而會認為,若產品能在網路上,用低成本測試出市場的話,可以試...
「如果,我的產品已經做出來,定位得沒這麼好,短時間內也沒辦法再做新產品切新定位,請問有辦法讓現有產品賣更好嗎?」 最近,有個廠商來問這問題。 要知道,「定位」是從用戶出發,生產出切合用戶需求的產品。 「獨特銷售主張」(Unique selling propositio...
「我家產品研發多年,最近剛開賣,想問後面有怎樣的經營方法嗎?」 最近,有個廠商來問這問題,讓我想到了個有趣概念-「技術採用生命週期」。 這是一種將消費者採用新技術的過程分為五個階段,呈現出社會學常態分布(鐘形曲線)的模型。 階段一是「創新者」(約佔全體 2.5%)。 ...
「我的店突然爆紅、一堆人排隊,我應該趕快擴張店面或開放加盟好擴大經營嗎?」 恩,若你創業想走的是,搶奪市佔、擴大經營的路子的話,可以這樣選擇沒錯。 如果,你並不想要這麼累的搞死自己,又想靠更高品牌溢價做得長久的話,其實可以考慮「飢餓行銷」的路子。 什麼是「飢餓行銷」呢...
「我家只賣一種產品、一種價格,請問有辦法在不增加成本的狀況下,增加銷量嗎?」 最近,有個廠商來問我這問題,就讓我想到了一個有趣的定價法「差別定價」。 什麼是「差別定價」? 這指的是說,讓更願意付高價的人付高價,讓只願付低價的人付低價的定價方法。 主要有三種等級...
「我產品 sku 很多,有沒辦法讓顧客買更多呢?」 最近,有個廠商來問我這問題,就讓我想到市場上常見的「組合定價法」。 什麼是「組合定價法」? 這指的是說,透過把不同產品組合在一起來集合定價,獲取最大銷售利益的定價方法。 主要有 7 種應用方式: 1....
「我新研發出來的產品,可以像 iPhone 那樣,一開始定個高價,之後逐步降低價格搶市佔率,好取得最大利潤嗎?」 最近,有個廠商來問我這問題,就讓我想到經典的「撇脂定價法」。 什麼是「撇脂定價法」呢? 這指的是在產品生命周期的最初階段,利用顧客求新求變的心理,定一個高...
「我們家走的就是一個薄利多銷,能經營到現在也感謝鄉親們的支持。」 最近有個廠商朋友與我分享他的創業經,他拼的,就是一個高品質、低價格、超高週轉的路子。 這就讓我想到「滲透定價法」。 滲透定價法說的是,以一個較低的產品價格打入市場,在短期內加速搶佔市占率的策略。 ...
汽車大王亨利・福特說:「如果我當年問顧客他們想要什麼,他們肯定告訴我要一匹更快的馬。」 蘋果創辦人史蒂夫・賈伯斯說:「大部分的時候,消費者並不知道他們自己需要什麼,直到我們做出產品給他。」 所以,我們做產品就可以隨心所欲,想做啥就做啥,然後期待大賣並改變世界嗎? 若這...
「我現在在研發一個超棒的好東西,一年後上市絕對可以大賣特賣呀。」 「喔~那我可以了解一下這是什麼東西嗎?」 「不好意思,這是秘密🤫。」 「…好吧,祝你一切順利。」 前陣子,和個廠商朋友聊政府資源,問他未來創業時要賣什麼,他給...
「不被顧客優先選擇的,不叫品牌,叫商標…」 有句俗話說:「貨比三家不吃虧。」 講的是說,在買東西前,一定要多看多比較,才不易被商人給坑騙。 但反過來說,若我們是商人,童叟無欺地老實做生意。 每次都讓顧客比價完後再買我們家產品,我們可能就會撐不過而...
「我下一季,應該是做少量多樣的長尾產品呢?還是該集中資源做一個爆款產品呢?」 最近,有個廠商朋友來問這個問題。 首先,我們了解一下,爆款是怎麼來的? 很多時候,爆款不是自然而然就「爆紅」的(當然也會有這情況發生,但比例實在太少也無法掌控,若企業經營期待的是無法控制的「...
「我這邊有個零風險,月收 30%,邀朋友加入還有額外獎金的投資機會,我都賺回好幾倍本金了,你要加入嗎?」 最近,有個廠商朋友,說他朋友邀他參與這樣的投資機會,問我靠不靠譜? 我就跟那廠商朋友講,這投資機會十有八九是「龐氏騙局」。 什麼是「龐氏騙局」? 在台灣又...
「哇勒…這產品就算放到網路上,也可能賣不出去耶…」 由於我是做網路行銷的,許多廠商朋友會來交流如何透過網路來行銷他們的產品。 但有個殘酷事實是,網路是放大器。 若產品好、人人搶著要,那網路就可以快速媒合買賣雙方。 可若產品不好、人人...