「哇勒…這產品就算放到網路上,也可能賣不出去耶…」 由於我是做網路行銷的,許多廠商朋友會來交流如何透過網路來行銷他們的產品。 但有個殘酷事實是,網路是放大器。 若產品好、人人搶著要,那網路就可以快速媒合買賣雙方。 可若產品不好、人人...
「我的企業是該往大的方向經營呢?還是維持現在這樣既小又靈活的狀況呢?」 最近,和一個老闆朋友聊天,他在苦惱是要借錢蓋廠房擴充產能呢?還是要維持現在的狀況? 我認為,先不要單純的想,是要擴大還是維持,我們可以先從營運成本的角度來思考。 也就是思考「自己來做較划算」還是「...
「為什麼這個年輕人,我明明給他高薪、提拔成店長,可店面業績依然一團糟呢?」 最近,有個企業主找我聊。 說他原本有開間小吃店,生意一直不錯,而打算開第二間店。 但算了一下發現,若同時管兩間店,他時間精力肯定不夠。 於是,他選擇了一個有衝勁的年輕人當原本店面的店長...
「哇勒~觀光潮來臨,再找不到員工我就要累死關店啦…」 台南,是眾所周知的文化、觀光、小吃名城。 最近市府及地方又不斷推出新活動,假日往往會吸引一大票人來旅遊。 可我卻遇到許多企業主在抱怨,一直請不到員工,只能自己頂住。 最近,我看到 104 人力...
「哇,我們公司職缺的薪水,已經比同行高出不少了,怎麼還是沒人來呢?」 最近,我碰到一些企業主都在抱怨,為什麼現在福利更好、薪水更高卻沒人來應聘呢? 商周最近更推出了五代同堂職場的專題,說明職場上的現況。 ・嬰兒潮世代,60~78 歲,現任 CEO 階層。 ・X 世代...
「亞尼克連關六間店,是不是經營不善要倒閉啦?」 前陣子,生乳捲始祖品牌-亞尼克爆倒店潮,害我一直看到可能會倒閉的消息。 今天,看到商周的報導才知道,為了因應兩種狀況,讓他們不得不壯士斷腕的轉型。 狀況一、開傳統實體店的成本越來越高 他們陸續歇業的部分門市因為缺...
「耶~我賺到一筆錢了,現在我該拿這筆錢買設備擴充產能好呢?還是投資股市/房地產賺一波佳呢?」 坦白說,我沒有研究投資工具,這邊也不打算討論到底哪個選擇 OK。 我反而認為,在人生與商業上,面臨這種選擇時,更該思考的是「機會成本」。 「機會成本」是什麼? 「機會...
「你想來一杯棕褐色、甜中帶苦的飲料-蝌蝌啃蠟嗎?」 你知道現在世界最知名的飲料-可口可樂,20 年代在中國上市時,被翻譯叫「蝌蝌啃蠟」嗎? 獨特的口味和古怪的名字,使得銷量非常的糟糕。 於是在第二年,他們就公開登報,用 350 英鎊的獎金懸賞徵求適合的譯名。 ...
「如果全家第二件六折的行銷策略 OK 的話,那我推出買三十件送六件的話豈不是可以更賺嗎?」 最近,有個朋友跟我分享他的這個行銷策略新發現,想說依樣畫葫蘆並放大的話,應該可以更賺錢才對。 雖然兩種策略算下來,都是八折。 可其實,這裡面還有個有趣的心理因素-邊際效應在作祟...
「哈哈,你們都用金碗吃飯,只有我拿著鋁碗,才顯示我的尊貴呀。」 你知道拿破崙宴請賓客時,為什麼賓客使用的都是金銀器,只有拿破崙使用的是鋁碗嗎? 因為金銀的冶煉技術已經有很長歷史了,金銀器在宮廷中比比皆是。 但當時人們才剛學會如何提煉鋁,所以技術非常落後,因此鋁碗是非常...
「我的產品一直賣得不溫不火,若想擴大營收該怎麼辦?」 前幾天,有個廠商朋友來聊天,就問了這個問題。 後來,我就說了個小和尚賣石頭的故事給他聽。 故事大意是,一個小和尚想了解自己人生的價值,而問禪師。 可這禪師沒直接給答案,只請小和尚拿一塊山上隨處可見的大石頭到...
「哇~股市破兩萬點了,我是不是應該趕快搶搭這趟財富列車呢?」 最近,台股站上 2 萬點,代表台灣的經濟,在某方面來說確實挺樂觀的。 我沒買股票和 ETF,也沒花時間研究,無法跟你說該不該買。 但我很喜歡研究歷史。 台股的歡騰中,讓我聯想到人類歷史上的三大泡沫事...
「你產品賣得不好,會不會有可能是因為功能太過完善導致的呢?」 上世紀五十年代,美國某家食品廠商的蛋糕粉一直賣得不好。 後來,心理學家歐內斯特發現,蛋糕粉真正滯銷的原因是-這產品過於完美了。 由於配方太過齊全,讓家庭主婦失去動手做的樂趣,也導致蛋糕粉的滯銷。 於...
「要獎勵出色員工,是該調薪水還是發獎金呢?」 若你是個老闆,底下有個員工做得非常出色,希望激勵這位員工為公司帶來更多成果的話。 你是該為這位出色員工調高薪水好呢?還是發放獎金佳呢? 其實,這邊就要提到一個很有趣的人性心理-「適應性偏見」。 也就是說,人不管面對...
「我要成為股神巴菲特第二。」 最近,和我一位有玩股票的朋友聊天。 他說,他發現了個什麼指數方法,年化投資報酬率是股神巴菲特的兩倍。 相信不出幾年,他一定可以成為股神巴菲特第二。 可其實,他犯了一個我們常犯的錯誤,那就是「結果偏見」。 總是以為一個人成功...
「李白寫詩又賺不到錢,為什麼還要拚命寫呢?喔~原來,他們使用的是網路時代最夯的『免費』策略呀!」 你知道為什麼李白這些詩人要拚命寫一大堆詩嗎? 難道是有人付錢買這些詩嗎? 並不是。 那是因為,這些詩人才氣縱橫,寫幾首詩的成本很低。 這些詩就像他們的名片...
「你有想過,你家的產品,有沒辦法賣到全世界呢?」 當你去 7-11 時有沒想過,為什麼貨架上的產品能夠放在那個貨架上嗎? 當然,除了品牌商有付上架費之外。 更重要的,是顧客願意消費購買。 因為貨架有限,產品越暢銷,留存的時間就會越長,各方也才能因此賺到錢。 ...
「還在想如何研發爆品,賺到起飛嗎?或許,你可以換個角度經營看看…」 義大利經濟學者帕列托(Vilfredo Pareto)發現,這世界上的資源分配比例是 8020。 80% 的財富掌握在 20% 的人手上,80% 的利潤由 20% 的產品帶來。 可網路的...
「我寫出來的 App 比 Line 更好用,不出幾年,絕對可以在台灣能打敗 Line。」 幾年前,我遇到過一個朋友。 他是個寫 App 的高手,總說 Line 有多難用,他寫出來的 App 比 Line 好用太多了。 可後來發現,他寫的 App 就這樣不知不覺下架了。...
「為什麼在過去,觀光景點店家宰客消息時有所聞,現在比較沒看到呢?」 最近,我有個朋友去日本玩,問要不要順便幫我帶什麼回來。 那我就順便問他,怎麼不選擇國內旅遊呢? 他就回說,現在日本旅遊便宜下來,國內旅遊又貴又容易被宰,當然選擇去日本玩啦。 聽到這話的當下我就...