「我家店面在地經營很久了，請問有方法能獲得更多顧客嗎？」 三角窗店面之所以租金貴，是因為更容易吸引馬路人潮的注意力。 但在網路發達的現在，或許，可以想想如何經營線上線下全通路。 商業的本質，就是「創造價值」+「傳遞價值」。 「創造價值」是提供能滿足需求的產品或...
「我家業務員為了衝業績影響到公司的長久經營了，該怎麼辦呢？」 如果，你家業務員願意不斷衝業績，恭喜你，代表你這老闆激勵有到位。 可如果，你怕業務員過度衝刺短期目標而影響公司長期發展的話，或許，你可以為業務員設下這些指標。 1.定期查看其新顧客與老顧客的比率 我...
「業務制度該如何設定，才能讓業務員勇於衝業績呢？」 其實，老闆除了畫大餅吸引人才外，也要有實質的獎勵才能真的留住人才。 市場上分為兩種派別：佣金派與獎金派。 佣金派就是底薪+佣金。 比如底薪 3 萬，佣金 5%。 若業務員這月成交 100 萬，可拿 8...
「我的東西在網路上賣得還不錯，請問如何能賣得更多呢？」 我自己本身是網路行銷起家，碰到的廠商大多也都是網路上賣家。 之後有幸，遇到些傳統廠商後發現，網路上的零售金額真的比實體通路零售金額小太多太多了。 我現在反而會認為，若產品能在網路上，用低成本測試出市場的話，可以試...
「如果，我的產品已經做出來，定位得沒這麼好，短時間內也沒辦法再做新產品切新定位，請問有辦法讓現有產品賣更好嗎？」 最近，有個廠商來問這問題。 要知道，「定位」是從用戶出發，生產出切合用戶需求的產品。 「獨特銷售主張」（Unique selling propositio...
「我家產品研發多年，最近剛開賣，想問後面有怎樣的經營方法嗎？」 最近，有個廠商來問這問題，讓我想到了個有趣概念-「技術採用生命週期」。 這是一種將消費者採用新技術的過程分為五個階段，呈現出社會學常態分布（鐘形曲線）的模型。 階段一是「創新者」（約佔全體 2.5%）。 ...
「我的店突然爆紅、一堆人排隊，我應該趕快擴張店面或開放加盟好擴大經營嗎？」 恩，若你創業想走的是，搶奪市佔、擴大經營的路子的話，可以這樣選擇沒錯。 如果，你並不想要這麼累的搞死自己，又想靠更高品牌溢價做得長久的話，其實可以考慮「飢餓行銷」的路子。 什麼是「飢餓行銷」呢...
「我家只賣一種產品、一種價格，請問有辦法在不增加成本的狀況下，增加銷量嗎？」 最近，有個廠商來問我這問題，就讓我想到了一個有趣的定價法「差別定價」。 什麼是「差別定價」？ 這指的是說，讓更願意付高價的人付高價，讓只願付低價的人付低價的定價方法。 主要有三種等級...
「我產品 sku 很多，有沒辦法讓顧客買更多呢？」 最近，有個廠商來問我這問題，就讓我想到市場上常見的「組合定價法」。 什麼是「組合定價法」？ 這指的是說，透過把不同產品組合在一起來集合定價，獲取最大銷售利益的定價方法。 主要有 7 種應用方式： 1....
「我新研發出來的產品，可以像 iPhone 那樣，一開始定個高價，之後逐步降低價格搶市佔率，好取得最大利潤嗎？」 最近，有個廠商來問我這問題，就讓我想到經典的「撇脂定價法」。 什麼是「撇脂定價法」呢？ 這指的是在產品生命周期的最初階段，利用顧客求新求變的心理，定一個高...
「我們家走的就是一個薄利多銷，能經營到現在也感謝鄉親們的支持。」 最近有個廠商朋友與我分享他的創業經，他拼的，就是一個高品質、低價格、超高週轉的路子。 這就讓我想到「滲透定價法」。 滲透定價法說的是，以一個較低的產品價格打入市場，在短期內加速搶佔市占率的策略。 ...
汽車大王亨利・福特說：「如果我當年問顧客他們想要什麼，他們肯定告訴我要一匹更快的馬。」 蘋果創辦人史蒂夫・賈伯斯說：「大部分的時候，消費者並不知道他們自己需要什麼，直到我們做出產品給他。」 所以，我們做產品就可以隨心所欲，想做啥就做啥，然後期待大賣並改變世界嗎？ 若這...
「我現在在研發一個超棒的好東西，一年後上市絕對可以大賣特賣呀。」 「喔～那我可以了解一下這是什麼東西嗎？」 「不好意思，這是秘密🤫。」 「…好吧，祝你一切順利。」 前陣子，和個廠商朋友聊政府資源，問他未來創業時要賣什麼，他給...
「不被顧客優先選擇的，不叫品牌，叫商標…」 有句俗話說：「貨比三家不吃虧。」 講的是說，在買東西前，一定要多看多比較，才不易被商人給坑騙。 但反過來說，若我們是商人，童叟無欺地老實做生意。 每次都讓顧客比價完後再買我們家產品，我們可能就會撐不過而...
「我下一季，應該是做少量多樣的長尾產品呢？還是該集中資源做一個爆款產品呢？」 最近，有個廠商朋友來問這個問題。 首先，我們了解一下，爆款是怎麼來的？ 很多時候，爆款不是自然而然就「爆紅」的（當然也會有這情況發生，但比例實在太少也無法掌控，若企業經營期待的是無法控制的「...
「我這邊有個零風險，月收 30%，邀朋友加入還有額外獎金的投資機會，我都賺回好幾倍本金了，你要加入嗎？」 最近，有個廠商朋友，說他朋友邀他參與這樣的投資機會，問我靠不靠譜？ 我就跟那廠商朋友講，這投資機會十有八九是「龐氏騙局」。 什麼是「龐氏騙局」？ 在台灣又...
「哇勒…這產品就算放到網路上，也可能賣不出去耶…」 由於我是做網路行銷的，許多廠商朋友會來交流如何透過網路來行銷他們的產品。 但有個殘酷事實是，網路是放大器。 若產品好、人人搶著要，那網路就可以快速媒合買賣雙方。 可若產品不好、人人...
「我的企業是該往大的方向經營呢？還是維持現在這樣既小又靈活的狀況呢？」 最近，和一個老闆朋友聊天，他在苦惱是要借錢蓋廠房擴充產能呢？還是要維持現在的狀況？ 我認為，先不要單純的想，是要擴大還是維持，我們可以先從營運成本的角度來思考。 也就是思考「自己來做較划算」還是「...
「為什麼這個年輕人，我明明給他高薪、提拔成店長，可店面業績依然一團糟呢？」 最近，有個企業主找我聊。 說他原本有開間小吃店，生意一直不錯，而打算開第二間店。 但算了一下發現，若同時管兩間店，他時間精力肯定不夠。 於是，他選擇了一個有衝勁的年輕人當原本店面的店長...
「哇勒～觀光潮來臨，再找不到員工我就要累死關店啦…」 台南，是眾所周知的文化、觀光、小吃名城。 最近市府及地方又不斷推出新活動，假日往往會吸引一大票人來旅遊。 可我卻遇到許多企業主在抱怨，一直請不到員工，只能自己頂住。 最近，我看到 104 人力...