「還在想如何研發爆品,賺到起飛嗎?或許,你可以換個角度經營看看…」 義大利經濟學者帕列托(Vilfredo Pareto)發現,這世界上的資源分配比例是 8020。 80% 的財富掌握在 20% 的人手上,80% 的利潤由 20% 的產品帶來。 可網路的...
「我寫出來的 App 比 Line 更好用,不出幾年,絕對可以在台灣能打敗 Line。」 幾年前,我遇到過一個朋友。 他是個寫 App 的高手,總說 Line 有多難用,他寫出來的 App 比 Line 好用太多了。 可後來發現,他寫的 App 就這樣不知不覺下架了。...
「為什麼在過去,觀光景點店家宰客消息時有所聞,現在比較沒看到呢?」 最近,我有個朋友去日本玩,問要不要順便幫我帶什麼回來。 那我就順便問他,怎麼不選擇國內旅遊呢? 他就回說,現在日本旅遊便宜下來,國內旅遊又貴又容易被宰,當然選擇去日本玩啦。 聽到這話的當下我就...
「我前陣子代理的產品大賣,下次我要進更多貨來賣,有沒興趣參一腳呀?」 最近,有個做代理商的朋友來找我,介紹我千載難逢的賺錢機會。 這時我就問他,若庫存消不掉,你有沒應對方法呢? 他就茫然了。 顯然,他只想著如何趁有紅利時賣多賺多,從沒想過可能會有賣不好的狀況。...
「總經理,我們這新產品該賣多少錢呢?」 剛拿到新產品的總經理,在開會時被屬下一問,也突然不知道該如何定價? 定高了,怕銷量不好;定低了,怕賺不到錢。 定怎樣價格才能既賣得好又賺到錢呢? 或許,可以從定倍率的角度來思考一下。 定倍率=商品售價&divid...
由於過往,有在分享一些電商工具的使用。 就有些在台南開店的朋友會過來問我說: 「我是不是該把店面收起來,做個純電商會比較好呢?」 其實我認為,不管是要開實體店或線上店,更重要的,反而是要懂得計算流量的成本。 是的,你沒看錯,流量是要成本的。 流量成本指...
你有想過,其實你企業能賺多少錢,取決於身處的產業特性嗎? 統計學上有兩種常見的分佈圖:常態分佈與冪律分佈。 常態分佈是中間高、兩邊低的倒鐘型狀分佈圖,冪律分佈是一邊極端低、一邊極端高,中間是由低到高排序的刀尖型分佈圖。 若你身處在那種,每多賣一樣產品,就要多投入成本的...
有想過你在賣產品時,如何更簡單快速讓顧客感知價值嗎? 雖然,你可以用試用與訴說特點方式讓顧客知道你產品價值。 但大多數顧客不一定有時間去體驗、去理解,他們更容易直覺地用價格來判斷這產品買了划不划算。 也就是面對無法判斷價值的產品時,人們心中會有自己的「價格錨點」。 ...
最近,我在網路上看到個廠商賣床墊的有趣行銷做法。 那就是,顧客可以先帶回家免費試睡 100 天。 100 天後不滿意,再要求退貨退費。 顧客 100% 零風險。 若你是做生意的,敢這樣做嗎? 想想看。 若顧客真的退費了,這段期間的所有成本全都浪...
假如你賣 1,000 元的鍋,想說為了增加銷量送 50 元的鏟。 這樣會有效嗎? 其實,不一定會有效。 因為在很多時候,人們對比例的感知會更加敏銳。 會想說,你送的東西,只值產品本身的 5% 而已,根本就沒有要送贈品的誠意呀。 那面對這樣狀況,你可以怎...
為什麼有些產品品質沒比你好,卻賣得比你好呢? 我們都知道,產品要能夠賣得出去,一定是要有某種解決顧客問題或帶給顧客快樂的價值在。 但比較少人理解到的是,取得這產品的「阻力」可能也會影響到顧客的購買願意。 像若你開個餐廳在荒郊野嶺,會來的人絕對寥寥無幾。 除非,...
哇嗚~這真是超出我想像的研發補助提案呀!!! 去年,我們單位照舊推廣一籃子政府政策資源給各家廠商。 有家廠商真是讓我印象超深刻的。 他們家是賣那種爛大街、競爭超激烈的平民美食-水餃。 聽完我們分享的一籃子政府政策資源後,就立馬行動申請了各式各樣的計畫。 ...
為什麼明知一定會失敗,卻還是有人義無反顧去做呢? 曾經啊,英法兩國政府聯手研發全世界最快速的超音速客機-協和號。 在研發過程中發現,投入實在太過巨大。 就算真的商用了,也很難在市場上競爭。 可如果停止研發呢? 之前所有的投入,就會像被燒掉一樣,英法兩國...
你有想過,從政府那邊拿取幫助你經營企業的資源嗎? 我遇到許多老闆在經營企業時,都只會用自己擁有的資源在闖蕩。 那這樣做當然沒有錯。 但我認為,創業是種九死一生的遊戲,並不一定要證明自己有多「對」,而是要想辦法用各種資源活下來、活得好、活得久。 或許,除了自身資...
為什麼企業設定的 OKR 往往無法順利達標? 其實,許多企業在設定完年度目標 O(Objectives)之後,都會靠感覺或想像來設定關鍵結果 KR(Key Results)。 但如果這樣做,就會讓企業在努力過程中東卡西卡。 年底結算時發現無法達標,只好在再來年下修目標...
你在賣產品給顧客時,有沒遇到過這種狀況? 顧客一進店面,東看西看、問東問西,看得出來你家產品很符合他的需求,可不管你怎麼刺激,他偏偏就是不掏錢買單。 不買就算了,當你在店裡惋惜時,卻可能看到這個顧客,進到附近較貴的競品店當中大買特買… 等等,我們先收起埋...
新的一年,新的政府計畫要出台了,有需要政府政策資源幫助的朋友,建議可以找找有沒適合的方案。 最近看到經濟部商業發展署,針對零售暨服務業推出數據共享創新服務計畫。 簡單說就是幫助零售業和服務業,導入人工智慧、大數據、雲端運算等新興技術,好優化營運體質及提升產業競爭力。 ...
股神巴菲特說,他不投資沒有護城河的企業。 那什麼是企業的護城河呢? 也就是讓企業具備能持續不斷獲得超額利潤的競爭優勢。 而這些競爭優勢主要就四個種類: 一是政府授予,也就是企業擁有能使用稀缺資源的權利,如土地、礦產、專利、關稅、管制、特許、標準、補貼、契約等。...
過往,我一直以為,企業要做品牌,就是要砸大錢、擴聲量,讓所有人都知道有這品牌的存在。 可看了品牌發展歷史後,我才發現我的想法真是大錯特錯。 品牌的英文是 Brand,它古挪威文的意思是“燒灼”。 古人早期原本用燒灼的方式來標記自己的財產,就像我...
經營企業不能只是悶頭苦幹,要不然很容易忙死累活又倒閉。 前陣子看到個比喻很有意思。 它說,經營企業就像在黑暗中開車一樣。 雖然持續前行很重要,可若不知道要去哪、走哪條路,也不知道走錯了要如何糾錯的話,很容易開著開著、一不小心就翻車。 那個遠方要到達的燈塔,是企...